财报2024｜海外市场营收破10亿，泡泡玛特的出海“加速度”｜直营｜总营收_网易订阅

　　泡泡玛特（9992.HK）董事长兼CEO王宁曾说，潮玩是一个抗周期的行业，因为“人们在开心和不开心的时候都会买玩具”。

　　如今，随着泡泡玛特海外市场的不断扩张，正在成为王宁这句话在全球更多地区的验证。

　　3月20日，泡泡玛特发布2023年财报，全年实现营收63.01亿元，同比增长36.5%；实现净利12.31亿元，同比增长111%，营收、净利均创历史新高。

　　在业绩说明会上，泡泡玛特管理层表示，预计2024年营收增长不低于30%，海外市场营收增速不低于100%。

　　得益于原材材料价格回落以及成本把控，2023年泡泡玛特整体毛利率提高3.8个百分点至61.3%。

　　分IP来看，去年泡泡玛特营收过亿的IP达到10个。

　　其中，SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO分别实现收入10.25亿元、10.2亿元和7.38亿元，已经17岁的Molly仍为泡泡玛特的重要营收支柱之一，营收占比达到16.3%。

　　泡泡玛特管理层表示，目前公司有三个新的IP品类在孵化，新品类积木类产品线将于今年6月上线。

　　分市场来看，在中国内地市场，泡泡玛特全年实现营收52.35亿元，同比增长25.7%。

　　由于中国内地市场的线下消费复苏，泡泡玛特线下新开55家线下门店和新设123台机器人商店，合计贡献营收30.28亿元，占中国内地市场营收的57.88%；

　　线上渠道则实现营收17.11亿元，占总营收的17.1%。

　　其中抽盒机小程序、天猫旗舰店和抖音为泡泡玛特的三大大线上渠道，分别贡献营收7.29亿元、3.22亿元和2.83亿元营收，抖音渠道为三者中唯一实现增长的线上渠道，同比增长超4倍。

　　对于泡泡玛特出海，去年王宁曾喊出2024年“再造”一个泡泡玛特、营收超18亿元的口号。

　　泡泡玛特正在逐渐迫近这一目标。

　　2023年，泡泡玛特在港澳台及海外市场（下统称为“海外市场”）实现营收达到10.66亿元，同比大幅增长134.9%，营收占比提高7.1个百分点至16.9%。

　　在海外市场，泡泡玛特的主力渠道仍在线下。

　　2023年，海外市场的线下渠道为其贡献营收6.4亿元，同比增长324.7%，占海外市场总营收超六成，相比中国内地市场要更高。

　　2023年，泡泡玛特海外线下门店数量增加42家至80家，机器人商店则净增50台达到159台，并首次进驻法国、马来西亚、泰国、荷兰。

　　在去年9月，泡泡玛特在泰国曼谷最大的购物中心Central World开设了泰国首店，首日销售额突破200万元。

　　相比中国内地市场，泡泡玛特海外市场业务的毛利率要高3.6个百分点，达到64.9%。随着海外市场直营比例的提高，海外市场的毛利率仍有进一步提高空间。

　　据浙商证券分析师史凡可，泡泡玛特的海外市场直营收入占比从2021年的25%提升到22年的53%。

　　信风（ID：Trade Wind01）向泡泡玛特相关人士询问去年泡泡玛特在海外市场的直营占比，截至发稿未得到回复。

　　与财报一同披露的还有一则泡泡玛特的人事变动公告。

　　泡泡玛特称，公司副总裁杨涛为专注IP运营与产品研发而辞任执行董事，另委任负责出海业务的公司副总裁文德一为执行董事，泡泡玛特另三位执行董事份分别为创始人王宁、CFO和中国区总裁司德以及副总裁刘冉。

　　文德一于2018年加入泡泡玛特，在那之前，其先后于韩国CJ集团的业务发展部全球业务规划、CJ ENM的全球战略部以及乐天影院的规划管理部任职。

　　丰富的全球业务经历让文德一成为泡泡玛特出海业务的操盘手。截至目前，文德一持有泡泡玛特144.46万股，市值约合3568万港元。

　　3月20日，财报发布后，泡泡玛特午盘后高开高走，收涨7.39%于24.7港元/股。

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